Read Now JUNG LE ENSEÑA A VENDER: CÓMO CONOCER A LOS CLIENTES PARA VENDERLES LO QUE ELLOS VALORAN (Spanish Edition) DOC
Tenga de un vistazo las herramientas que Jung y sus continuadores le brindan para conocer mejor los tipos de comportamiento de sus clientes, para adaptarse y venderles de acuerdo a lo que ellos valoran.Mientras que algunas empresas siguen buscando el incremento de la participación en el mercado a costa de la rentabilidad, sus rivales (en muchos casos, más pequeños) logran incrementar sus ganancias. La vieja costumbre de sobornar a los compradores a costa de reducir los márgenes, viene siendo reconsiderada bajo la premisa de "vender por valor". Desde este punto de vista, una estrategia fundamental es comunicar de manera efectiva qué es lo que el producto o servicio ofrecido puede aportarle al cliente.En tal sentido, los consejos apuntan a ser proactivos y explicar claramente cómo lo que ofrecemos los hará sentir mejor, les hará ganar o ahorrar dinero, o les facilitará la vida (de acuerdo al tipo de negocio). Pero para vender por valor, es necesario primero saber qué valora cada cliente.La cuestión es que para poder influir de manera positiva sobre el "valor percibido", es preciso antes saber... "¿qué valora el cliente?".Esta pregunta es clave, ya que un mismo producto o servicio requiere ser presentado de formas particulares, y con un trato aún más particular, de acuerdo a las características del cliente (no del producto).Es posible dejar de recurrir a la estrategia de los descuentos, y aún más, incrementar los precios sin arriesgar ventas, a través del foco en el valor diferencial. Pero esto no debe hacerse desde los zapatos del vendedor.Por ello, no basta con vender de la forma en que le gustaría que le vendan. Es preciso adaptar la estrategia a la forma de ser del comprador. Si bien cada persona es un mundo, el recurrir a ciertos criterios prácticos nos puede facilitar distinguir patrones útiles al momento de vender.Este libro describe de forma simple y amena los criterios para conocer los valores de cada tipo de clientes. Estoy le permitirá avanzar hacia la habilidad que convierte a un vendedor en un "vendedor profesional": la habilidad de PREDECIR el comportamiento durante la compra, y los pasos a seguir para cerrar el mejor trato.¡Dele clic al botón 'agregar a la cesta' y obtenga su copia hoy!
